奧吉娜作為中國(guó)第一家生產(chǎn)風(fēng)機(jī)齒輪箱潤(rùn)滑油,、中國(guó)唯一掌握潤(rùn)滑油核心原料的行業(yè)知名強(qiáng)勢(shì)品牌，多年來(lái),，為霍林河煤礦,、沈陽(yáng)鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)、三一電氣,、大連港,、鎮(zhèn)江船廠等知名企業(yè)分別提供礦山、機(jī)械,、風(fēng)電,、船舶等全合成高端潤(rùn)滑油產(chǎn)品。為此，記者專程采訪了奧吉娜集團(tuán)董事長(zhǎng)魏國(guó)平先生,，就目前國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的發(fā)展前景進(jìn)行了深入采訪,。

記者：奧吉娜一直引領(lǐng)低碳化工，生產(chǎn)生態(tài)友好潤(rùn)滑油,，目前,，我們主要有哪些產(chǎn)品，應(yīng)用在電力風(fēng)電機(jī)組方面的有哪些?

魏國(guó)平：主要產(chǎn)品有全合成機(jī)油為主的車用,、工業(yè),、船舶、航空,、風(fēng)電高端潤(rùn)滑油和特種石油化學(xué)品,，應(yīng)用在電力風(fēng)電機(jī)組方面的PAO全合成機(jī)油的生產(chǎn)設(shè)備和工藝屬國(guó)際領(lǐng)先水平。

記者：去年的第七屆國(guó)際風(fēng)能大會(huì)上, 魏總就提出建立奧吉娜風(fēng)電預(yù)警平臺(tái),經(jīng)過(guò)一年多的時(shí)間,目前,，風(fēng)電預(yù)警平臺(tái)已通過(guò)了國(guó)家級(jí)成果鑒定,，并已經(jīng)向國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局提出專利申請(qǐng)，請(qǐng)問(wèn)魏總,，在建設(shè)風(fēng)電預(yù)警平臺(tái)的過(guò)程中,，我們遇到了哪些困難，在技術(shù)上有哪些創(chuàng)新?風(fēng)電預(yù)警平臺(tái)對(duì)風(fēng)電機(jī)組的運(yùn)營(yíng)有哪幾方面的優(yōu)勢(shì)?

魏國(guó)平：風(fēng)電預(yù)警平臺(tái)是由奧吉娜公司與某軍事學(xué)院聯(lián)合開發(fā)而成,，采用了許多軍事預(yù)警的最先進(jìn)信息化處理技術(shù),。風(fēng)電預(yù)警平臺(tái)采用醫(yī)學(xué)中常用的“抽血化驗(yàn)原理”，如果把潤(rùn)滑油比作風(fēng)機(jī)齒輪箱的“血液”,，那么診斷預(yù)警技術(shù)就是醫(yī)學(xué)上的“抽血化驗(yàn)”,，通過(guò)分析潤(rùn)滑油的性能變化和其攜帶磨損顆粒的信息，診斷齒輪箱潤(rùn)滑和磨損狀態(tài),，從而在風(fēng)電機(jī)組狀態(tài)監(jiān)測(cè)和維修管理之間建立一座可靠的信息橋梁,。建設(shè)風(fēng)電預(yù)警平臺(tái)對(duì)全國(guó)的風(fēng)電機(jī)組運(yùn)營(yíng)維護(hù)具有極高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。風(fēng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商可以通過(guò)該平臺(tái)對(duì)風(fēng)電機(jī)組運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)測(cè),、診斷,，及早發(fā)現(xiàn)潛在的重大故障隱患，變事后修理為事前維護(hù),，避免因重大故障造成的停機(jī)大修,，可為當(dāng)前的風(fēng)電行業(yè)節(jié)約至少100億元的后期維修費(fèi)用

記者：目前，您提出500萬(wàn)元重金招聘風(fēng)電潤(rùn)滑油銷售經(jīng)理,，為何這么高薪聘用?在這重金聘用的背后您希望為企業(yè)帶來(lái)哪些營(yíng)銷思路,，用來(lái)開拓企業(yè)新的市場(chǎng)?

魏國(guó)平：目前，中國(guó)風(fēng)電機(jī)潤(rùn)滑油市場(chǎng)已形成三股勢(shì)力,，在美孚,、殼牌兩大公司壟斷市場(chǎng)多年后,，奧吉娜也正逐漸進(jìn)入到風(fēng)機(jī)潤(rùn)滑油行業(yè)中，相信在不久的將來(lái)三大品牌將占據(jù)整個(gè)潤(rùn)滑油市場(chǎng),。而最終的勢(shì)力劃分取決于核心競(jìng)爭(zhēng)要素,，也就是高粘度PAO，誰(shuí)掌握了高粘度PAO的研發(fā)與制造技術(shù),，誰(shuí)就掌控了風(fēng)電機(jī)潤(rùn)滑油質(zhì)量與成本的命脈,，誰(shuí)就將在角逐中勝出獲得更大的“天下”。為此,，公司經(jīng)過(guò)研究高薪聘用銷售經(jīng)理，應(yīng)聘者中,，不乏有副市長(zhǎng)等高級(jí)別的政府官員,，希望用先進(jìn)的銷售理念和營(yíng)銷思路，以及奧吉娜絕對(duì)的價(jià)格及本土服務(wù)優(yōu)勢(shì),，逐漸分割美孚和殼牌目前占有的這塊大蛋糕并獲得其中最大的一塊,，使奧吉娜占用整個(gè)潤(rùn)滑油市場(chǎng)份額的50%。

記者：魏總27歲創(chuàng)立奧吉娜,，經(jīng)過(guò)近二十年的發(fā)展,，奧吉娜已成為中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)知名的強(qiáng)勢(shì)品牌，遼寧省潤(rùn)滑油龍頭企業(yè),，企業(yè)從創(chuàng)立,、到生存、到發(fā)展,，不同時(shí)期有不同的發(fā)展目標(biāo)和管理方式,，請(qǐng)問(wèn)，在企業(yè)管理方面,，魏總有什么經(jīng)驗(yàn)和方法?企業(yè)在今后幾年內(nèi),，乃至更長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，奧吉娜的發(fā)展目標(biāo)是什么?

魏國(guó)平：未來(lái)風(fēng)電潤(rùn)滑油的競(jìng)爭(zhēng)格局將是美孚依托他的PAO以及在工業(yè)潤(rùn)滑油方面的品牌優(yōu)勢(shì),，以較高的價(jià)格繼續(xù)把持中國(guó)風(fēng)電潤(rùn)滑油市場(chǎng),。奧吉娜，將以絕對(duì)的價(jià)格及本土服務(wù)優(yōu)勢(shì),，逐漸分割美孚和殼牌目前占有的這塊大蛋糕并獲得其中最大的一塊,。殼牌和美孚相比，既不具有技術(shù)優(yōu)勢(shì),，與我們奧吉娜相比又失去了其賴以生存的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，所以其市場(chǎng)份額將越來(lái)越小。我的推測(cè)是,，中國(guó)風(fēng)電潤(rùn)滑油的三分天即將形成,，奧吉娜將占有50%,，美孚40%，殼牌10% ,。

我們是一個(gè)民族企業(yè),，先做民族的企業(yè)，后做世界的企業(yè),。以社會(huì)整體利益為核心是公司堅(jiān)定不移的目標(biāo),。

中國(guó)電力報(bào)記者 孫巖輝