作者：人力資源 李陽(yáng) 加入時(shí)間：2008-11-14 15:13:59

  數(shù)日前,，魏總吩咐公司總務(wù)陳賓斌將遼AXX桑塔娜車(chē)賣(mài)掉，根據(jù)當(dāng)前新車(chē)價(jià)格及大家掌握的普遍市場(chǎng)行情,，大家都認(rèn)為這樣一臺(tái)5年跑了20多萬(wàn)的化油器車(chē)能賣(mài)3萬(wàn)就行了,。

  果不其然，賣(mài)車(chē)消息剛傳出,，一些近水樓臺(tái)的人紛紛帶話詢問(wèn)購(gòu)買(mǎi)此車(chē)，出價(jià)在2.5萬(wàn)-3萬(wàn)之間,，但聽(tīng)我們一喊出3萬(wàn)便無(wú)人問(wèn)津了,。周六沈陽(yáng)二手車(chē)行開(kāi)市，陳賓斌將車(chē)上行,，經(jīng)過(guò)幾個(gè)回合,，卻以3.7萬(wàn)元售出。

  買(mǎi)主是地道的車(chē)販子,，據(jù)透露車(chē)到手之后,，首先他要將車(chē)裝飾一新，轉(zhuǎn)手便能以4萬(wàn)多倒賣(mài)到象鐵嶺之類(lèi)的欠發(fā)達(dá)二級(jí)城市,，這種款式的桑塔娜在那里也“夠份兒”!那些地區(qū)新車(chē)購(gòu)買(mǎi)力與中心城市比差距十分大,。

  這件事給我們的啟迪是：市場(chǎng)，尤其是中國(guó)市場(chǎng),，由于地域遼闊,，地區(qū)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展極度不平衡，市場(chǎng)具有多層次多元化特征,，單憑主觀分析,，自我經(jīng)驗(yàn)是找不到變化多端市場(chǎng)中的“奶酪”的，一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員,，指揮員必須“鉆入市場(chǎng)”里研究市場(chǎng),，不但要了解市場(chǎng)的普遍規(guī)律，更重要是要抓住特殊的,、不為大眾而知的東西,，因?yàn)檫@里更可能是利潤(rùn)區(qū),，這里的奶酪會(huì)更香甜!記得《亮劍》中李云龍與曾經(jīng)是他的俘虜(原國(guó)民黨暫七師師長(zhǎng))現(xiàn)已是李云龍教員的常乃超有一段對(duì)話，李云龍問(wèn)：我讀書(shū)考試都不及格,，卻能打勝仗,，你受過(guò)德國(guó)軍校的正規(guī)教育卻敗在我手下，這是為什么?”常乃超回答：“戰(zhàn)爭(zhēng)中90%的東西在課常上是可以學(xué)到的,，但是另10%是無(wú)法學(xué)到也是無(wú)法教的,，而往往真正決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的正是這10%，這就是天才,，你,，李云龍就是掌握了這10%的天才”。